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无人货架领域混战创业公司该如何应对
来源: | 作者:gutuoweb | 发布时间: 2017-12-22 | 875 次浏览 | 分享到:
  近日,顺丰推出无人货架品牌丰e足食,并在深圳开始试运营,有望将该业务推广到全国。这也给原本已经呈现百团大战的无人货架领域,加入了一个巨头玩家。
  事实上,顺丰并不是第一个涉足无人货架领域的巨头。此前,饿了么、京东等都已经推出无人货架品牌正式加入战局,阿里、腾讯也相继传出有意加入混战。巨头的相继入场,无人货架领域留给创业公司的机会是否已经不多了?
  巨头优势明显
  快递巨头顺丰的入场,让整个零售行业有点始料不及。
  在供应链、仓储、配送能力以及优质服务的提供能力等方面,顺丰都具备一定竞争力。一名无人货架创业企业创始人接受证券时报创业资本汇记者采访时表示,对于许多无人货架领域内的玩家来说,顺丰绝对是一个不容小觑的对手。
  与顺丰让人有些措手不及相比,其他巨头的入场显得有些理所当然。今年9月,饿了么推出无人货架e点便利,主要向申请入驻的公司提供小型货架、冰箱、食品饮料(低于市场价15%~20%)的铺货补货、定期维护、守候等服务。
  11月,京东到家宣布其新一代智能货柜京东到家Go已经正式对外运营,预计年底前将覆盖全国包括北上广深的10个以上主要城市。
  此外,据媒体报道,阿里巴巴旗下的新零售盒马鲜生已经进入无人货架领域,其形式将更类似于优化版的自动贩卖机,品类侧重于便利餐。但截至目前,其仍未有落地的动作。
  光速中国创始合伙人韩彦表示,新零售对团队的要求极高,扎实的供应链、系统、数据能力才是核心。而这些正是巨头相对创业公司来说最大的优势。
  从供应链环节看,以京东为例,其不仅在上游采购环节具有议价能力,在零售环节商品品类也更加丰富。与此相比,大多数无人货架创业企业由于缺乏资源,只能从零开始自建供应链体系。
  此外,在业内人士看来,巨头在数据和技术上拥有先天优势。达达-京东到家CEO蒯佳祺在接受媒体采访时曾表示,京东到家将通过模式创新、技术迭代,推出智能货柜2.0产品,添加人脸识别、重力感应、智能库存管理和智能广告牌等多种黑科技,使购物更为方便快捷。
  而顺丰的丰e足食也透露,会运用大数据技术和人工智能技术,通过对消费数据进行分析。此外,凭借积累的大量消费数据,平台可以对比各个货架的存货量和每个顺丰网点的资源来及时补货。利用大数据和人工智能技术,可以提高运营效率,间接促成用户消费。
  另外,在最费人费钱的补货上新方面,与创业公司2~3天补货一次的频率相比,顺丰拥有密集的物流配送网络,京东也有自家物流,在配送频率、成本和效率上都有很强优势,其配送站点都可以作为无人货架的前置仓。
  创业公司如何应对?
  据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》显示,截至今年9月,已经有至少16家无人货架获得投资,最高的达到3.3亿元,融资总额超过25亿元。
  在这些玩家当中,融资速度和规模排在前列的包括猩便利、果小美、领蛙等项目。就在日前,果小美对外宣布,已完成C轮融资,累计融资金额超过5亿元。在这些获得融资的创业企业背后,站着IDG、真格基金、元璟资本等多个知名创投机构的身影。
  面对巨头入场,创业公司将如何应对?果小美创始人、CEO阎利珉表示,对于果小美而言,目前仍有4~6个月的窗口期,随着公司规模进一步提升,有了规模效应后,大家会进入相互合作和依存的关系。在新零售赛道里,我们是非常聚焦的。其次,我们的速度非常快,包括执行力很强、快速试错和迭代。我们不担心巨头进入后,会大小通吃。 不少从业者表示,无人货架真正考验的是运营协同能力,对于创业公司来说,未来将看精细化管理能力,这也是他们跟巨头比拼的最大资本。
  对于创业公司而言,更多的考虑可能是如何先存活下来。事实上,即便在创业公司之间,都已经开始出现合纵连横的态势。此前,果小美与番茄便利宣布战略合并,猩便利收购51零食,都让人感觉行业已经进入洗牌阶段。未来无人货架到最后90%应该是被大公司收购的,毫无疑问。创享投资创始合伙人贾珂说。
  昆仲资本创始合伙人姚海波则表示,创业者与其去谋求布局,谋求未来的平台化或者垄断化、寡头化,不如真真切切地和自己的客户在一起,多关注客户需求的变化,包括创始人也要定期地走访大量客户,了解客户本身的需求变化,企业反而可以走得更长久。
  天图资本合伙人汤志敏则坦言,现在无人零售领域的创业投资,不少是跑马圈地的,大部分的创业者原来都是通过电商、地推、团购等领域出来的,而有的投资团队也愿意投资他们。核心还是要满足消费者的场景需要,说白了消费者在办公室里面到底消费什么,这个问题必须解决。其次,在满足的同时,是不是最终能赚钱?能够持续?这又牵扯到企业本身选品的问题,即在达到消费者需求、食品安全的基础上,能够低成本获得毛利。汤志敏判断,无人货架的跑道肯定很大,但是需要有一个过程,当中会经历大浪淘沙。从投资的角度或者创业者的角度,都面临着未知数。
  无人货架这个风口目前已经形成,小玩家现在入局已没有机会,除非像京东和美团这样的巨头。真格基金副总裁刘元如是说。

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